Вот одно из интервью, что было опубликовано здесь.

«Если ты все вкладываешь в сегодня, то у тебя нет завтра, а если ты все вкладываешь в завтра, то у тебя нет сегодня». С этих слов началась наша беседа с Сергеем Ребриком, известным бизнес-консультантом, преподавателем Московской международной высшей школы бизнеса «МИРБИС», автором многих книг по техникам продаж.

- Артемия Лебедева как-то спросили: «Как себя мотивировать?». На что он ответил: «Никак, оставайтесь в заднице». А что вы можете сказать о личной мотивации и о мотивации в продажах?

- Свою последнюю книгу «Профессиональные продажи. Золотые стандарты управления и эффективных техник» я закончил такими словами Стива Джобса: «Оставайся наивным, оставайся голодным!» Другими словами, верь во Вселенную, в свой продукт, в Бога, в окружающих людей, в бессмертие души, сохраняя при этом «аппетит к жизни». Твои цели, желания, планы создают постоянное ощущение «голода» к новому.

Людей мотивируют их цели, планы и намерения. Человек – система самомотивируемая  изнутри. Работник в любом наемном бизнесе – всегда инструмент для достижения целей компании. А работа в компании для него – инструмент достижения его персональных личных целей. Пересечение интересов – источник мотивации. Отдавая компании часть своей жизни, свое творчество, силы и энергию, мы  взамен получаем деньги, карьерный рост, профессиональный рост. И для человека, который работает в продажах,  факторами мотивации являются: деньги, карьера и профессиональный рост. В личной же жизни нас могут мотивировать два простых удовольствия: еда и секс. А все остальные – вторичные, вытекающие из первых двух.

- В чем вы видите основную ошибку в сфере продаж в России?

- Когда не идут продажи, то руководству часто кажется, что дело в технике продаж, которыми продавцы не владеют в достаточной степени. На самом, проблема лежит в качестве менеджменте, и как его результат в мотивации сотрудников. Очень важны следующие моменты: правильно ли выбран клиент, определены ли критерии принятия решения клиента о покупке и т.д. Это я называю «технология продаж», и это отличается от техник продаж. В книге вы найдете рекомендации по созданию конкурентных преимуществ компании, на уровне менеджмента, технологии продаж, и техник продаж. Не надо быть совершенным, надо всего лишь быть чуть лучше, чем ваши конкуренты.

- Что, на ваш взгляд, является важным при подготовке бизнес-презентаций?

- Готовя одну презентацию, вы одновременно готовите тысячу последующих. Но один раз надо подготовиться основательно. Говорить и думать одновременно не умеет практически ни один человек. В первую очередь, в голове должна быть построена структура выступление, нужен план. На макроуровне он представляет собой три части: вступление, основная часть и заключение. Затем следует структурировать каждую из частей. Например, во вступлении я представлюсь, расскажу о цели выступления и содержание основной части. Слушатели всегда хотят знать, что их ожидает впереди и какую выгоду из выступления они могут извлечь для себя. Основная часть также состоит из трех частей. Для коммерческой презентации: первая часть – возможная проблема, вторая – решение проблемы с помощью вашего продукта, и третья часть – этапы сотрудничества. Постоянно надо управлять вниманием слушателей фразами типа: «обратите особое внимание», «теперь рассмотрим следующий пункт», «а сейчас я перехожу к заключению».

Если содержание не подготовлено, то «язык тела» в виде жестов, лицевой экспрессии и движений тела выглядит не лучшим образом, поскольку все внимание говорящего уходит на построение речи.

- Типологиям людей в бизнесе по Майерс-Бриггс насколько можно доверять? Насколько точно попадание в «свой» истинный тип?

- Конечно, все это очень приблизительно. Самый лучший тест для понимания характера человека, отработанный тысячелетиями – это посмотреть человеку в глаза, посмотреть на его лицо. Наш внутренний мир отражается в глазах, улыбке, мимике, в форме глаз, носа, ушей, овала лица… Но тест Майерс-Бриггс – очень простой, формализованный  инструмент, используемый в западных компания для типологии клиентов и служащих. Я сам им пользуюсь и преподаю студентам MBA и слушателям моих тренингов.

- Вы являетесь автором и нескольких художественных книг. Расскажите об этом опыте.

- У меня вышло две книги: «Эффект индиго» и «Эффект дежавю». Мы с редактором определили их жанр, как: «нью-эйдж фикшн». Первый тираж «Эффект индиго» был распродан за месяц. Сейчас я пишу третью книгу, назвал ее «Freelancer: основной инстинкт». Это история о бизнес-тренере, который возомнил себя богом, о вечной дилемме «Быть или не быть», о людях с сознанием дракона, которые зашли слишком далеко, о белоснежных пляжах северного Гоа, об острове Мауи…

Писать художественные книги оказалось намного труднее и страшнее, чем учебную литературу. Слишком много степеней свободы воображения.

- Ваши пожелания тем, кто только хочет идти в продажи?

-  Не теряйте веру в себя, Бога и Вселенную. Карьерного и профессионального роста!

НОВАЯ КНИГА СЕРГЕЯ РЕБРИКА.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ: ЗОЛОТЫЕ СТАНДАРТЫ УПРАВЛЕНИЯ И ЭФФЕКТИВНЫХ ТЕХНИК. ЭКСМО, 2011 – Стратегия продаж, Пять функций управления продажами, Стили управления менеджерами по продажам, Технология воронки продаж, Техники персональных продаж, Структура типовых бизнес презентаций, Типы людей в бизнесе.

В новой книге Сергея Ребрика рассмотрены «золотые стандарты» управления продажами, а также наиболее эффективные техники и методы продаж, использование которых позволит компании получать конкурентные преимущества на уровне работы отдела продаж. Уникальность книги определяется тем, что управление продажами рассматривается на макро, микро и микроструктурных уровнях функционирования отдела продаж.

Первые три главы посвящены инструментам управления продажами на уровне компании и отдела продаж, последние две главы дают инструменты для взаимодействия «продавец – клиент» в ходе переговоров и бизнес презентаций.

Отдельная глава книги посвящена управлению активностью продавцов с использованием технологии «воронка продаж», которая позволяет управлять индивидуальными стратегиями продавцов, регламентируя их активность на различных этапах бизнес-процесса продаж.

Содержание, язык изложения и стиль книги отражают специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж., а так же специфику программ МВА. Более 100 рекомендаций повысят эффективность коммерческих переговоров и бизнес-презентаций сотрудников отделов продаж. Свыше 150 иллюстраций и схем способствуют пониманию и усвоению изложенного материала.

Книга будет полезна руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, продавцам и всем тем, для кого продажа – инструмент профессиональной деятельности.

2. БИЗНЕС ПРЕЗЕНТАЦИЯ : ВИДЕО-ТРЕНИНГ
• Отработка структуры, речевых модулей, техники подачи, ответов на вопросы, работы с слайдами
• Анализ – видео записей презентаций участников

Отработка VIP-выступлений  с использованием анализа видео-записи применительно к презентации Бизнес-проектов, Инвестиционных программ, Коммерческих предложений, Внутренних корпративных презентаций

3. В2В-ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОДАЖАК : ВИДЕО ТРЕНИНГ
• Комплексные, индустриальные продажи
• Воронка продаж
• Стратегии продаж

4. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ, АУДИТ ПРОДАЖ ( совместно c Яном Вирловым)
• Стратегия, менеджмент и техники продаж
• Воронка Продаж и Метрики Продаж.

Тренинговые программы  адаптируются к продукту, задачам и специфике работы компании. Используются самые современные технологии обучения, видео презентации, деловые игры, учебные материалы.

После  переговоров определяется  окончательная программа и стоимость проведения  одного дня тренинга, которая, в силу тех или иных причин, может составить от 60 000 до 150 000  руб. Оплата производится по прямому договору, после подписания акта приемки-сдачи.

Каждый участник получает книгу Сергея Ребрика.  Компания заказавшая тренинг получает электронную копию авторского  аудио и видео курса.

ПРОГРАММА:
•  Интегративная йога ( утро)
•  Бизнес:  Переговоры, Презентация, Техники продаж (2 часа – день)
•  Ребефинг, тантра, трансперсональная психология, игры для взрослых (вечер)

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ И ДАТЫ
Средиземное море, Турция

Сроки: весна, осень

Уникальная  возможность совместить отдых в дивном месте, хорошую компанию, занятия йогой и повышение профессионализма в бизнесе.

Возможны два варианта проведения семинара. Вариант первый: Все семь дней в одном из ниже приведенных мест. Вариант второй: 4 дня –  в одном месте,  3 дня-  в другом.

Первые 4 дня – » стиль  «кантри»
- горы, море, апельсиновые, лимонные, гранатовые  рощи,  здоровое питание, пение птиц, встреча солнца, программа семинара «COMFORT ZONE».  Поселок «Чирали». Расположен  – у поножия гор, на берегу  моря. Проживание  в отдельных  бунгало в апельсиновой роще.
Последние 3 дня -   » стиль  «Пятизвездочный отель в Кемере».  Переезд занимает 1 час.  Занятия только  утром.

Ориентировочная стоимость программы на одного  человека : семинар, проживание, питание, перелет и трансфер – порядка $1 000

БИЗНЕС ПРЕЗЕНТАЦИЯ И ПЕРЕГОВОРЫ: 200 РЕКОМЕНДАЦИЙ . ЭКСМО, 2010

Книга структурирована по материалам бизнес – тренингов и  служит методическим пособием для подготовки и проведения презентаций бизнес проектов, инвестиционных проектов  и коммерческих предложений. Представлены самые современные технологии подготовки и проведения презентаций. Особое внимание уделено структуре содержания. Приведены рекомендации  по невербальному поведению ораторов  и техники ответа на вопросы, а также основы работы со слайдами.
В приложении даны шаблоны типовых коммерческих презентаций рассчитанных на 3 и 10 мин, а также приведены рекомендации по созданию гипнотических убеждающих высказываний.
Новое издание дополнено  главой в которой  систематизированы «золотые стандарты» техник переговорного процесса. Оособый акцент сделан на «комплексных продажах», характерных для сегмента В2В.

 Книга предназначена для тех, у кого бизнес-презентация и переговоры являются неотъемлемой частью их  профессиональной деятельности: менеджерам, руководителям, торговым представителям, бизнесменам и политикам. Отдельные разделы будут полезны  специалистам по нейромаркетингу и копирайтингу при создании убеждающих, гипнотических текстов. Книгу можно рекомендовать в качестве методического пособия для  корпоративного обучения  и подготовке VIP презентаций в секторе В2В.К книге прилагается  аудио- курс: «Бизнес-презентация: ты сам себе тренер. 10 уроков»