Профессиональные продажи. Золотые стандарты управления и эффективных техник

В книге систематизированы «золотые стандарты» управления продажами, наиболее эффективные техники и методы продаж, использование которых позволит компании получать конкурентные преимущества.

Первые три главы посвящены инструментам управления продажами на уровне компании и отдела продаж, последние две главы дают инструменты для взаимодействия «продавец — клиент».

Отдельная глава книги посвящена управлению активностью продавцов по технологии «воронка продаж», которая позволяет управлять индивидуальными стратегиями продавцов, регламентируя их активность на различных этапах бизнес-процесса продаж.

Содержание, язык изложения и стиль книги отражают специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж. Более 100 рекомендаций повысят эффективность коммерческих переговоров и бизнес-презентаций сотрудников отделов продаж. Свыше 150 иллюстраций и схем помогут запомнить информацию.

Книга будет полезна руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, продавцам и всем тем, для кого продажа — инструмент достижения персональных целей.

Enter your email address to download загрузите бесплатно главу из книги (в формате PDF)

Понравилось? Поделитесь с другими!


Оставить комментарий

You must be logged in to post a comment.