НОВАЯ КНИГА СЕРГЕЯ РЕБРИКА.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ: ЗОЛОТЫЕ СТАНДАРТЫ УПРАВЛЕНИЯ И ЭФФЕКТИВНЫХ ТЕХНИК. ЭКСМО, 2011 — Стратегия продаж, Пять функций управления продажами, Стили управления менеджерами по продажам, Технология воронки продаж, Техники персональных продаж, Структура типовых бизнес презентаций, Типы людей в бизнесе.

В новой книге Сергея Ребрика рассмотрены «золотые стандарты» управления продажами, а также наиболее эффективные техники и методы продаж, использование которых позволит компании получать конкурентные преимущества на уровне работы отдела продаж. Уникальность книги определяется тем, что управление продажами рассматривается на макро, микро и микроструктурных уровнях функционирования отдела продаж.

Первые три главы посвящены инструментам управления продажами на уровне компании и отдела продаж, последние две главы дают инструменты для взаимодействия «продавец – клиент» в ходе переговоров и бизнес презентаций.

Отдельная глава книги посвящена управлению активностью продавцов с использованием технологии «воронка продаж», которая позволяет управлять индивидуальными стратегиями продавцов, регламентируя их активность на различных этапах бизнес-процесса продаж.

Содержание, язык изложения и стиль книги отражают специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж., а так же специфику программ МВА. Более 100 рекомендаций повысят эффективность коммерческих переговоров и бизнес-презентаций сотрудников отделов продаж. Свыше 150 иллюстраций и схем способствуют пониманию и усвоению изложенного материала.

Книга будет полезна руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, продавцам и всем тем, для кого продажа – инструмент профессиональной деятельности.

Понравилось? Поделитесь с другими!